Les 12 questions essentielles à se poser avant de commencer un business.

Certainement Vous en avez assez de ne pas être libre sans une proposition d’un véritable plan de carrière. Vous souhaitez choisir vos horaires de travail, vous avez la sensation de ne pas pouvoir faire ou dire ce que vous voulez, de ne pas avoir recours à une éventuelle augmentation de salaire. Vous en avez assez de votre travail actuel et pensez à créer votre propre entreprise. Alors bienvenu chez les entrepreneurs

Forcement il vous arrive de voir autour de vous des entrepreneurs qui réussissent et vous vous dites: “Pourquoi pas moi ?” Avant de vous lancer dans le processus de création de votre boite, il faut vous poser les bonnes questions afin de pouvoir démarrer votre entreprise dans les meilleures conditions.

Voilà alors une série de 12 questions que vous devez vous poser avant de vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale.

1. Pourquoi ai-je envie de monter ma boîte ?

C’est la première question que vous devez vous poser. Pourquoi avez-vous envie de créer votre boîte? Est-ce parce que vous en avez assez de votre vie actuelle? Est ce parce que vous avez toujours rêvé de travailler à votre compte? Est-ce parce que vous avez depuis longtemps une idée et que vous voulez enfin la concrétiser? Est-ce pour gagner plus d’argent?

Selon vos réponses, votre modèle de business sera totalement différent.

Par exemple: Si vous souhaitez monter votre boîte pour travailler dans quelque chose qui vous passionne, vous n’aurez pas les mêmes objectifs que quelqu’un qui monte une boîte pour gagner beaucoup d’argent.

Avant de créer votre entreprise, vous devez déterminer la vision de votre vie future. Que voulez-vous précisément que votre travail indépendant vous apporte?

2. Quel est mon domaine d’expertise ?

Avez-vous une passion dont vous pourriez tirer bénéfice? Un savoir-faire particulier ou de nombreuses compétences dans un secteur d’activité? Quelle expérience pouvez-vous mettre à profit? Pour faire le point, essayez également de faire un bilan de compétences pour identifier vos connaissances et vous donner des pistes. Cela peut être l’occasion de trouver une nouvelle orientation à votre vie professionnelle. L’objectif étant d’identifier si vous pouvez vous lancer dans une activité commerciale, artisanale ou libérale.

3. Ai-je le profil pour être entrepreneur ?

Ici il s’agit de savoir si vous êtes intéressé naturellement par le monde du business.

Par exemple: Avez-vous des amis entrepreneurs? Si oui, intéressez-vous à leur expérience, à ce qu’ils vivent en tant que tels?

Savez-vous être discipliné et savez-vous vous faire violence pour obtenir ce que vous voulez? Où avez-vous besoin d’être poussé par quelqu’un d’autre pour faire avancer les choses?

Par exemple: saurez-vous vous imposer des horaires et un rythme de travail si personne n’est là pour vous y obliger? Comme moi je suis entrain de rédiger cet article à 02h00 du matin pour rattraper mon objectif du jour passé. Si vous n’arrivez pas à vous faire violence alors trouvez quelqu’un qui peut vous mettre la pression pour faire avancer votre travail.

Êtes-vous passionné par ce que vous entreprenez de réaliser?

Pour vous illustrer cette question, voilà un exemple. Vous ouvrez un centre hospitalier, car c’est le rêve que vous avez toujours voulu concrétiser? Ou bien voulez-vous vous lancer dans la santé, car vous avez la sensation qu’il y a la possibilité de faire de l’argent?

4. Suis-je assez compétent pour mon business ?

Il est évident qu’il faut connaître certaines choses si on veut travailler à son compte. Par exemple: Savoir gérer sa comptabilité?

Il n’est pas nécessaire d’être un expert dans tous les domaines, mais comme un homme bien informé en vaut 10, il est important de vous documenter constamment dans les domaines suivants:

– Gestion administrative (Régime fiscal, TVA, Gestion de trésorerie, nouvelles lois etc.)

– L’acquisition client et la vente (Le marketing et la communication)

– la veille concurrentielle : chercher à savoir tous ce qui ce fait au tour du secteur de votre activité (Si vous lancez une agence Web, lisez tout ce que vous pouvez sur les tendances web).

5. Quel sera mon marché ?

Une fois votre idée de business monté en projet d’affaire, vous devez analyser votre marché et identifier ses évolutions possibles, les autorisations requises et les diplômes à posséder pour pouvoir exercer votre activité. En effet, certaines professions sont dites réglementées et nécessitent une réelle qualification. En dehors de vos futurs concurrents que vous devez identifier et étudier, quelles seront les autres menaces éventuelles au bon déroulement de votre projet? Ou au contraire, quelles sont les opportunités qui le mènera à sa réussite? Vous devez vérifier la cohérence de votre produit ou service et les besoins des consommateurs. Il vous faut faire de la veille concurrentielle en suivant les actualités et les tendances économiques de votre secteur d’activité.

6. Quel type de clientèle ?

Il s’agit ici de définir votre cible et de la connaître parfaitement. Votre cible sera l’ensemble des personnes concernées de près ou de loin par votre produit ou votre service. Cela peut être le consommateur tout comme celui qui l’influence. Vous devez connaître les attentes de vos clients (quels sont leurs besoins ? Comment consomment-ils? Où consomment-ils ? A quel prix consomment-ils ? Comment payent-ils ? comment payent-ils? ont les opportunités) mais également la stratégie de vos concurrents (comment positionnent-ils leur marque, produits, services / comment communiquent-ils ?).

7. Quelle stratégie de communication ?

Vous devez définir vos objectifs de communication en fonction de l’identification de vos cibles en vous posant les bonnes questions. Ai-je envi de me faire connaître ? De prospecter de nouveaux clients ? De cibler des entreprises ou des particuliers ? Des fournisseurs ou des partenaires ? En fonction des réponses, vous allez pouvoir définir les moyens de communication les plus adaptés tels qu’un site internet, une campagne d’affichages et de distribution des flyers. L’utilisation des médias sociaux comme un blog, des forums, Facebook, Twitter, instagram pour publier vos annonces et proposer vos produits ou services.

8. Quels prix pratiquer ?

Il est important lors de la fixation du prix pratiqué de tenir compte des prix pratiqués par la concurrence. Pour fixer au mieux vos tarifs vous devez prendre en compte vos charges directes d’exploitation et indirectes d’exploitation afin d’obtenir le coût de production. A ce coût de production vous ajouter une marge qui constitue votre bénéfice et qui est fonction du coût de production. Les charges directes d’exploitation sont par exemple : les achats de matières premières, les frais d’approvisionnement, les achats de fournitures, les achats de marchandises, les salaires etc. Les charges indirectes seront par exemple: le coût de votre éventuel véhicule professionnel, votre loyer ou votre assurance etc. Toute fois vous devrez répercuter vos charges sur le tarif que vous allez fixer pour pouvoir faire du bénéfice sans ignorez la prise en compte de la concurrence sur son secteur d’activité.

9. Ai-je les moyens financiers pour me lancer dans cette aventure ?

Pour connaître votre besoin financier global, vous devez faire un point sur l’ensemble de vos futures dépenses professionnelles: les frais de constitution, l’achat ou la location de matériel, la location ou la construction d’un local professionnel, les charges de fonctionnement pour une période de 6 mois (par exemple : les salaires, l’électricité, la connexion internet...) et un fond de roulement etc. Une fois avoir tout chiffré et en tenant compte de vos éventuels apports (numéraire, en nature et en industrie) vous pourrez savoir s’il vous faut faire un prêt bancaire (reste à savoir si vous remplissez les conditions), trouver d’autre investisseurs associés, faire appel à diverses aides (familiales, amicales) ou rechercher des subventions.

10. Me faut-il réaliser un business plan ?

Le business plan a pour objectif d’encourager d’éventuels investisseurs à vous suivre dans votre projet de création d’entreprise. C’est un document écrit qui explique en détail votre projet et démontre qu’il est viable financièrement. Il peut être réalisé pour votre banquier afin de le convaincre de vous accorder un prêt et l’ouverture d’un compte bancaire. Il peut également être réalisé pour vous-même, pour vous obliger à faire une analyse poussée de votre future entreprise, vous aide à baliser votre activité, à identifier les performances de votre activité grâce à l’analyse des écarts entre les prévisions et les réalisations.

Toute fois un business plan n’est pas obligatoire et prend du temps, mais il vous aide à prouver que votre projet est cohérent du début à la fin, qu’il tient la route et que vous êtes prêt. Il reste le seul document qui peu démontrer la viabilité de votre entreprise à quelqu’un d’externe.

11. En quoi est-ce que mon business est différent des autres ?

Cette question est également la première étape vers le succès de votre entreprise. En quoi votre business est-il différent des autres?

Vous pouvez copiez ce qui se fait ailleurs, mais toujours en vous disant que vous allez faire mieux que ce qui ce fait ailleurs. De plus, soyez original, apportez votre personnalité, vos idées vos valeurs à votre projet. Car c’est ce qui vous rend unique et qui rendra unique également votre futur business.

12. Quand lancer votre entreprise ?

Après avoir fait le point sur ces questions fondamentales, le moment est venu pour vous de vous lancer. Est-ce la bonne période? Votre activité est-elle sujette à une saisonnalité? Si tous les feux sont au vert pour vous alors lancez vous. D’un point de vue professionnel, le principal avantage de l’entrepreneur est la possibilité d’exercer où il le souhaite, même durant vos heures de déplacements et de pouvoir travailler selon vos besoins financiers. En outre : plus vous travaillez et plus vous gagnez. Vous êtes libre de travailler le matin, le soir ou le week-end et de vous dégager du temps libre pour vous consacrer à d’autres activités.